谷歌技巧|用好关键字插入功能，提高询盘转化率

之前和客户聊广告投放成果时，有不少客户抱怨道：明明关键词出价价格不低，但是广告点击率没有达到预期，甚至账户内金额没有消耗，吸引不到流量。

那该怎样调整投放策略，让流量变活，让转化率提高呢？本期推荐谷歌广告的“关键词插入功能”，助力您打破引流僵局。

文末附LoveAd爱竞独家【Google Ads 产品介绍】PPT~

首先要明确一点，用户在购买中始终处于主动搜索相关产品信息的过程，广告主应该尽可能让关键词贴合用户搜索习惯，这样的搜索结果会更能影响用户心智。

动态关键词插入功能(DKI) 允许您通过定位目标受众或触发广告的关键词，自动向广告添加广告组中触发广告展示的关键词，动态更新广告文字，让广告的标题出现用户搜索的关键字，这样可以提高所投放的广告与用户正在搜索的商品之间的相关性。

那如何使用呢？您只需要在广告中添加一段代码就可以在之后广告的每次展示时，系统自动将代码替换为触发广告的关键词。

准备工作

• 以合乎广告组逻辑的方式对关键字进行分组，每个广告素材主题使用一个广告组，然后使用动态关键字插入功能将关键字嵌入相关广告素材

• 对于包含与产品或服务类型和/或地理位置相关的关键字的广告组，请使用关键字插入功能
• 在插入关键字后，请确保广告的结构合理，并符合正确的语法
• 使用关键字插入功能，并添加有吸引力的品牌讯息和号召性用语
• 请只使用您希望插入的关键字的变体。所有关键字匹配类型均可与紧密变体形式进行匹配，因此您无需添加拼写错误或不符合语法顺序的字词变体等
• 在插入关键字后，确保广告符合广告政策

底层原理

假设您经营着一家巧克力店，现正在为其做广告，您可以在广告标题中使用关键字插入代码：

标题：购买{KeyWord:Chocolate}

Google Ads 会尝试将此代码替换为广告主设置的广告组中的关键字之一（“黑巧克力”、“无糖巧克力”、“美味松露巧克力”），但如果无法替换，则会使用默认文本“巧克力。该默认文字的作用是当系统无法替换用户的搜索词时，系统会用您给的默认文字代替，例如过长的搜索词无法出现在标题中，则用您给的默认文字代替。但请注意，用户的搜索词并不总是与关键字相同。

用户搜索：	您的广告可能显示：
黑巧克力棒	购买黑巧克力 www.example.com 来自旧金山的Artisan糖果订单满50美金免运费
无糖巧克力	购买无糖巧克力 www.example.com 来自旧金山的手工糖果订单满50美金免运费
美味松露巧克力	购买巧克力 www.example.com 来自旧金山的手工糖果订单满50美金免运费

在最后一个示例中，“巧克力”出现在标题中是因为关键字“美味巧克力松露”太长，无法容纳。

关键字插入功能的两种方法

在广告的标题、广告内容描述行或网址字段中添加关键字插入代码的 2 种不同方法：引导式方法或手动方法。

使用引导式方法设置关键字插入

1、输入广告文字时，输入大括号“{”，然后从下拉菜单中选择关键字插入。

2、在箭头红框的“默认文本”部分中，输入当无法用关键字替换时您希望显示的一个或多个单词，文本应当是核心关键字。

3、选择您希望关键字大写的方式：

• 标题大小写：所有关键字的首字母都大写。例如，“Wedding Dress”。
• 句子大小写：仅第一个关键字的首字母大写。例如，“White wedding dress is so beautiful”。
• 小写：没有字母大写。例如，“wedding dress”。

比如我们的核心关键字为“Wedding Dress”，那么我就在默认文字框内添加Wedding Dress，设置“词首字母大写”，然后点击“应用”

4、单击应用。

用户在用这些关键字搜索时，标题会自动替换成用户的搜索词，让标题与用户搜索词匹配，抓住用户的眼球。除了关键字插入，还可以在标题中插入倒计时和地理位置，让广告看起来更有紧迫感，或让寻找某个地理位置的用户被你的广告吸引，可以用这个方法来提高广告预期点击率。

使用手动方法设置关键字插入

1、输入广告文字时，请在您希望显示关键字的位置插入，如{keyword:default text}

关键字语法	显示的示例关键字
keyword	“黑巧克力”
Keyword	“黑巧克力”
KeyWord	“黑巧克力”
KEYWord	“美国巧克力”
KeyWORD	“美国制造的巧克力”

2、keyword根据您希望关键字文本大写的方式将其大写，如Keyword。

3、确保您的默认文字足够短，使您的广告不超过字符数限制。

4、避免在显示页面或着陆页网址中使用“é”等特殊字符。

4、保存您的广告。

视频详解：如何用好关键字插入功能，提高询盘转化率

关键字插入功能注意事项

• 字符数：每个广告标题包含的字符数不得超过 30 个字符，广告内容描述行的字符数不得超过 90 个字符，网址路径中的字符数不得超过 15 个字符。
  

• 意义：插入的关键字需要在上下文中需要有意义。
• 语法：请确保您的每个关键字都与您的语法一致。
• 单词拼写：根据 Google 的广告政策，广告文字中不得显示拼写错误的内容。关键字插入功能可以自动纠正拼写错误或为拼写错误的关键字显示默认广告文字。例如，“chocoolate”本来也许是一个合适的关键字，但当您使用关键字插入时，系统会作为“巧克力”插入。
• 着陆页：请确保您的着陆页网址可以支持动态文字或者将关键字插入功能排除在着陆页网址之外。
• 色情内容：在广告宣传色情内容时，不应使用关键字插入功能。
• 动态搜索广告：关键字插入功能不适用于动态搜索广告，因为这类广告不使用关键字定位。如果您已使用动态搜索广告设置了关键字插入功能，则默认的关键字插入文字将包含在广告内容描述中。

 顺利完成广告关键词插入之后，我们就可以期待客户覆盖面变大的广告为我们带来询盘了。爱竞作为一家拥有14年经验的专业出海营销服务提供商，能提供海外平台全方位的营销理论支持和营销手段指导，如果您有更多问题或需要更多帮助，可以随时联系爱竞！

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